住宅不動産会社の海外進出戦略講座　第3回　～ジャパンクオリティを発信せよ～　日本企業の海外進出現状　(住宅・不動産会社編)

　ベトナムに進出しているA社グループは、愛知県岡崎市を中心に、「分譲マンション」「分譲住宅」「注文住宅」「健康増進事業」「ホテル事業」「介護福祉事業」等を展開しています。

　当時の社長(現会長)がベトナムを訪れた際に、「自分が起業した時の日本に雰囲気が似ており、大きな可能性を感じる!」と12年にベトナムへ進出しました。約3年かけて現地調査を行い、パートナー候補企業との面談を重ねた上で、15年2月にベトナム大手ディベロッパーB社と合弁会社を設立。ハノイ郊外において、現地の富裕層向けに販売価格1億円の分譲住宅を供給しています。

　「地震がなく耐震性の基準が低い一般のベトナムの住宅より高い耐久性」「寒暖差の激しいハノイにおいて結露が発生しないような断熱性能」などの点を差別化要素としながら、オーバースペックで販売価格が高くなり過ぎないような工夫をされています。