-社員発案、花開く地域戦略-　「管理戸数4千戸目指す」　ホワイトホームズ(東京都大田区)　オーナー女子会や「IT重説」も

　同社の主な売り上げ構成は、(1)工事、リフォームが30%、(2)賃貸仲介が30～40%、(3)売買仲介は15%、(4)賃貸管理が15～20%。商圏は落ち着いたファミリー向け物件の多い低層地帯。主要交通網から乗り入れるローカル沿線のため、繁忙期でも来店者数は月20～30人程度という。限られた来店者を生かすため、居住賃貸の販促活動では、池上線と接続する蒲田や五反田をはじめ、渋谷、品川などの不動産会社に営業をかける。このとき、コンセプトを定めたリフォームが同社の戦略となる。「例えば、20代の社会人女性が求めるリフォームで『内見すれば決まる』という状況に仕上げる。売り上げの3割を工事が占めるのも、このコンセプトリフォームが多いから。オーナーの理解を得て、ターゲットを絞ってから販促を徹底する」(岩瀬邦明常務)。

入居率は96%超

　同社と取引のあるオーナー数は現在約670人。管理戸数は1264室(10月14日時点)で、この半年間の平均入居率は96.6%以上。最近は投資家オーナーも出てきたが、大半は地域の地主だ。