知って得する建物の豆知識　263　ベーゼンドルファー　ポルシェデザインは車さながら

　古典落語のネタに「子ほめ」という演目があります。少し頭の弱い熊公が他人のことを褒めて、酒の一杯にもありつこうという算段で、ご隠居に他人の褒め方を教えてもらいます。にわか勉強のまま八つぁんの家に出かけ、赤ん坊を褒めて大失敗するという噺です。

　「生兵法は大怪我のもと」というワケですが、不動産販売の現場では「クライアント褒め」も大切な営業トークの一つです。意味なく褒めるのではなく、ライフスタイルについて「褒められる=理解されている」というイメージが大切です。たとえそれが断片的であっても、口にすることで、相手の安心感や信頼感の醸成につながることが少なくありません。特に、高額物件のクライアントであればあるほどこの傾向があります。

世界の三大ピアノ　そうした富裕層の所有率が高いと言えば、グランドピアノです。スタインウェイ&サンズ(1820年)・ベヒシュタイン(1853年)・ベーゼンドルファー(1828年)、すなわち世界の三大ピアノがよく選ばれています。