大和ハ　間接コスト減や木造化　分譲は7割を木造に　戸建て強化策　ビルダー顧客の取り込みも

　注文住宅では、10月に規格商品「大和ハウスのスマートセレクション」と同商品の仕様変更などに営業担当者が対応できるセミオーダー商品「大和ハウスのスマートデザイン」を発売した。「スマートセレクション」は既存の人気モデル300プランを用意。仕様を変更し「スマートデザイン」として発売した中で人気が高かったものは「スマートセレクション」に加え、商品の拡充を進める。

　商談や間接経費の効率化によって自由設計商品と比べ、100～140m2の2階建ての場合、建物本体価格を「スマートデザイン」は11～15%、「スマートセレクション」は14～18%の価格抑制を実現する。これらは10月の受注で既に注文住宅の1割を占めており、将来的には注文住宅の7割に拡大したい考え。

　また、販売においては、VRを活用した提案を強化する。定点での空間確認に加え、CADデータを組み込み、顧客自身が間取りを自由に確認できるウォークスルー仕様とすることで、提案力の強化を図る。