ひと　総合提案力で第一の存在に　営業研修で〝成長の文化〟を作る一心エステート代表取締役　高田一洋さん

　大卒後の06年、コンサルティング会社に入社。リーマンショック前、好調な不動産業界のクライアント企業を新規開拓する中で「不動産業は目に見える商品を提供し、人々を幸せにする」と魅了され、10年にリストグループに転職した。

　在籍10年で都心の高額不動産の売買・賃貸仲介の経験を積み、営業管理職や支店長を歴任。「情報の非対称性」「仲介現場の建物知識の不足」等の課題感を抱いていたが、「複合的な不動産知識で顧客に最適なソリューション提案ができる〝営業のプロデューサー〟を育成したい」と21年1月、同社を立ち上げた。

　紹介客を通じた売買仲介が同社の強み。渋谷区を拠点に車で30分以内を基本としながらも依頼に応じて1都3県をカバーする。購入案件では医師や弁護士の紹介、売却案件ではシニア層の相続や住み替えが多い。特に都内富裕層の住み替え熱の高さに驚くとし、この経験をまとめたのが昨年5月に出版した「高級マンション超活用術」だ。「ライフステージに応じた住み替え回数と税控除などを活用した住み替え長者の多さ」が背景にあるとし、住宅ローンを活用した賢い購入方法を後押しする。出版後は執筆依頼や新規取引の増加などの成果も出ているという。