第40回　住宅ジャーナリスト櫻井幸雄　慧眼を開く　「値下げ」の看板を出しにくい

　3月に決算を迎える不動産会社の場合、1月2月は物件によっては「値引きもやむなし」の状況が生じがちだ。服やバッグのセールで一気に客が増える商業施設をみると、ウチの物件にもこんなに人が来てくれればよいのに、の思いが生じるケースもあるだろう。

　どんな商売でも、「値下げ」とか「セール」の看板を出せば、客は増えるもの。ところが、住宅の世界だけは事情が異なる。

　「値下げ」の看板を出しにくい状況が続いている。