夢を語れる営業マンに　営業研修の講師を務める　住宅・リフォーム情報研究所代表取締役　赤羽　嗣久さん

　住宅・リフォーム営業歴40年。手掛けた案件は500を超え、半期で5000万円を売り上げたこともある。定年後に講師業を始め、企業研修や一般向けセミナーなど年間約100本をこなす。

　元は技術系。建築学科を卒業後71年に東急不動産へ入社、住宅開発を手掛けた。だが、「話すのが好き。モノよりヒトと向き合いたくて」営業職を希望し、東急ホーム(リフォーム専業の東急アメニックスと合併、現東急ホームズ)へ出向。後に東急アメニックスの常務取締役を務め、経営全般に携わった。

　リフォーム業とのかかわりは95年、東急アメニックスに移籍してから。当初産業として未成熟だった業界も、今では成長が最も見込まれる分野に。ただそれは、少子高齢化や膨大な空き家、CO2削減といった差し迫った課題ありきの話だ。これらを総合的に解決する方向へ、市場を導かなければならない。ここで営業の出番である。