今週の糸口　着工50万戸時代にどう備えるか

　エリア戦略、ターゲットの絞り込み、営業マンの生産性アップをどう実現するかなど、不況の時やマーケットが縮小する時代こそ、経営者の手腕が問われる。その意味で、これからの住宅経営は厳しくなる一方だ。

　多くの経営トップは、消費税が10%にアップ(15年10月)した後、着工が一気に落ち込むのではないかと怖れている。50万～60万戸時代の到来も十分視野に入れている。

　「マーケットが縮小するのだから、シェア拡大しかない」というのは、大手に共通した認識だと思う。問題は、そのための戦略だ。大手商品同士の場合、ハード面での差別化が難しいとすれば、あとはテイスト(趣・味わい)やデザイン、それと価格戦略しかないのではないか。