高級建て売り分譲に商機　〝唯一無二〟の商品企画　働き盛り 富裕層に照準　特別感を醸成

　野村不動産は22年に同社初の2億円超の分譲戸建て住宅5戸を、翌23年も初弾同様、成城に第2弾の6戸を供給。いずれも即日完売に至った。同社は今年、東京都世田谷区に2億円超の物件に特化した販売拠点「プラウドシーズンギャラリー駒沢」を開設。城南・城西エリアや横浜市青葉区で10案件を手掛け、25年までに順次供給する計画だ。

　トヨタホームも22年に都市型の高級戸建て分譲住宅シリーズ「Toyota　Home　Est」を立ち上げ、等々力で初弾4棟を供給。現在は世田谷区内に16区画の開発が進む。建て売り住宅が主力の地場大手のポラスグループも、西武線沿線の都内や景観地区など、エリアによっては高価格化を進めている。

　一方、従来の建て売り住宅のイメージとは大きく異なる物件も認知され始めている。これまで高級建て売り住宅を手掛けてきた事業者は差別化を進行。約20年名古屋で建て売り住宅を供給する諸戸の家(三重県桑名市、松本浩二社長)は、3年前に東京にも拠点を開設、都内で約5億円の建て売りの供給を開始した。元は数寄屋造りの注文住宅を手掛けていたが、現在は、建て売りに特化している。