ひと　注文住宅の営業歴20年　ポラテック北辰工務店Dv部門長になった小牧敏治さん

　ポラスグループの注文住宅事業には大きく4つのブランド(シリーズ)がある。そのうちの一つで〝棟梁が建てた家〟がキャッチコピーの「北辰工務店」の部門長に今年3月就いた。

　96年の入社以来、注文住宅の営業一筋でやってきた。その原動力を問うと、　「月並みですが、大手ハウスメーカーだけでも10社以上ある中で、当社を選んでもらえたときの喜びはひとしおです」

　住宅購入者がまず最初に悩むのが住宅会社の選択。ポラスが社員大工の育成に力を入れ、技能五輪の建築大工部門で毎年入賞するなどレベルの高さを保持していることは営業を支援する。「紹介客の中には、大工を指名してくる人もいます」