ひと　「不動産のことなら私に」　ERAで年間賃貸部門1位獲得更に上を目指す「賃貸山信」社員唐岩聡多さん

　27年に開業予定のリニア新幹線停車駅である神奈川・橋本。その橋本エリアのほとんどの物件やエリア特性を把握しているという。「入社後の8年で、本当に多くの物件を見て回った。会話が弾むきっかけになる」。顧客からはよく、「こんなに話すつもりはなかった」と言われるようだ。〝聞き上手〟で〝引き出し上手〟。情報をもらえばもらうほど、紹介する物件のイメージはどんどん固まっていく。

　不動産フランチャイズERAで、賃貸部門の年間1位「グランドチャンピオン」を獲得した。今後は売買の知識も習得したいと言う。「賃貸を探すお客様の中でも、購入したほうがいいケースは時折ある。今までは、その提案ができていなかった」。売買のほかにも、管理、相続、開発といった様々なジャンルを網羅し、「不動産のことなら唐岩に」と認知されるまで成長したいと意気込む。

　悔しい思い出もある。知り合いのオーナーから物件の有効活用策を相談された時、何もできなかったことだ。賃貸仲介の知識一辺倒だったためコンサル提案ができず、更に社員の仲間にも相談しなかった。「個人で動いても、いずれは頭打ちとなる。チームとして協力し合うことが大切だと本当に反省した」。社会人として一皮むけるための、いいきっかけだったようだ。