ひと　向上心で成果をつかみ取る　ERA賃貸部門で3度目のチャンピオンに輝いた賃貸山信大久保泰斗さん

　ERA賃貸山信(神奈川県相模原市)で営業課長を務める。今年7月のLIXILイーアールエージャパン全国大会で、賃貸部門のトップセールスを受賞。31歳で3度目の快挙だ。

　今回は17年6月に開店した同社3店舗目、小田急相模原南台店での達成。「ターミナル駅の橋本本店は新規参入が多く競争が盛んで、相模原駅前店も駅前立地。一方、当店舗は駅徒歩12分で、管理店舗向きの立地。周辺には独立開業した初代の不動産会社が多く、既に信頼関係が構築されている地域」と、ゼロベースからのスタートとなった。客層は多岐にわたるが、家族、カップル向けが成約の中心。「他の2店舗と違って対象物件が小田急沿線と広範囲に及ぶため探しづらい」と苦笑する。

　同社全体の17年度の仲介件数は約1000件、管理戸数は1680戸と年々増加傾向にある。このうち同店舗では現在の管理戸数100戸から、年50戸ペースでの増加を目標とする。「当店舗では仲介営業プラス受託獲得というモデルケースに挑戦している。プレイングマネージャーという立場から、現在地と駅の中間地に店舗を移動し、駐車場を完備すること。空室を埋めて管理戸数を増やすために仲介力を高め、地域での認知度向上を図る。更に新店舗を出店することが目の前の課題だ」。