加速する　物流不動産ビジネス　(11)　　ピンチが生んだ物流不動産ビジネス

　私は1981年に大学卒業後、倉庫業の老舗である東京倉庫運輸(東京都港区)に入社しました。仕事を始めて程なくして実父に多額の借金があることが判明し、社会人初のピンチを迎えました。しかし、借金返済のために学習塾を開業したことで、後々チャンスとなる起業家精神が芽生え、私の生き方を大きく変えていきました。

　90年には同社の所有する東京・芝浦の第3東運ビル1階にディスコ「ジュリアナ東京」が開業、私が担当となりました。バブル後半期のVIPルームには、不動産業で富を得た人たちで賑わいを見せていました。

　入社後、倉庫業はどっしりと腰を据える〝待ち〟の営業だと教えられていました。一方の不動産営業は倉庫業には到底できない、攻め一辺倒の営業スタイルを展開する別世界でした。短期間に巨額の富を生む不動産業に魅了されていった私は同年、宅地建物取引主任者資格を取得。倉庫業の貨物保管と不動産業の賃貸や売買は、共に空間から収益を得る同一性があることに気付きました。そして両業界、双方の営業の良さを取り入れ攻守バランスのとれた物流不動産ビジネスを思いついたのです。