ひと　仲介営業マンを選ぶ　エージェント提案型サイトを開発したTERASS社長　江口亮介さん

　昨春に創業。中古住宅購入検討者と、仲介営業マンである〝エージェント〟をマッチングするサイト「エージェントリー」を近く始める。購入検討者がサイトに希望条件を登録すると、それを見た複数の営業マンから希望に見合う物件情報や提案メッセージが届く仕組みだ(5面に関連)。

　「購入検討者は寄せられた物件や提案内容を見て、自分に合った営業マンを選ぶことができる。営業マンは成約可能性の高い顧客にアプローチでき、仕事の生産性が上がる」

　満足度の高い住宅購入のためには、豊富な知識を持った営業マンからのアドバイスが欠かせない。それができるか否かが営業担当者としての能力・実力の差ともいえる。「特に中古住宅流通では如実に現れるだろう。能力ある営業マンが際立つような状況にしたい。優秀な人材が他業界へ流出することも防げるのではないか」。