ナスラック、平田岳大阪支店長　製販一体の体制づくりを実践

　住設建材総合メーカーのナスラック(名古屋市)は現在、本州12拠点を軸に、システムキッチンなどの水廻り設備や収納家具などの販売を行っている。12拠点のうち大阪支店が売上高一位に輝き、同社最優秀事業所長賞を受賞した。平田岳大阪支店長は「引き続き増収増益を維持するためにも受注基盤の一層の整備」で販路を拡大、現状に満足するのではなく、更にその上を目指す。

　約2年前に大阪支店長に就任し、「過去の販売実績分析に注力した。ここから会社の方向性に照らし合わせながら全体のレベルアップを図ることで、売り上げの伸びしろはまだまだあると確信した」という。

　「当社の営業は総合カタログによる既製品と、オーダーメイド製品販売直販の2つの営業部門があるが、前者に入社1年未満の若い社員、後者には商品・工事知識豊富な中堅社員を配置した。(後者の躍進が)今回の全国売り上げトップ達成の要因になった」。