不動産大手も採用「Eラーニング」研修 　注目資格はココ!　<17>

　プロフェッショナルの不動産実務者を育成する目的で設立されたRIAコア・ブレインズ(東京都中央区)は11年からの10年間で2095回の研修を提供した。12月1日現在、延べ2万8430人が受講。代表取締役の土屋克己氏に聞いた。

　--研修内容について

　「8つのカテゴリー、101のコンテンツから選べる。『基本編』は新卒・新人が『心構え・マインド』、『不動産業界の仕組み』から学べる3つのコンテンツと『ローン(金融)電卓』の基本操作、『目標設定の考え方』などを理解してもらう3つのコンテンツの計6つを用意している」

　--中古市場拡大で仲介現場の重要性が増している

　「そのような事業環境にマッチできるように、『購入営業編』と『売却営業編』に分けて対応している。購入営業編では10コンテンツで売買仲介の買主への対応力を高め、売却営業編では売主対応を高める6コンテンツを設けている。マンションの仲介力を上げるポイントも20コンテンツを用意した。売買取引に不可欠な『物件調査編』で26コンテンツの『基本編』と7コンテンツの『区分所有建物編』で構成した」

　「売買編は収益不動産の仲介と営業のスキルアップを目的とする内容も加え、初級管理職を対象にしたマネジメント研修、コンプライアンス系の内容など5つを取りそろえている。営業に必要な建築知識として建売販売や注文住宅営業に必要な知識も20コンテンツを提供。売買にとどまらず、『賃貸リーシング編』では成約件数や売り上げを伸ばす秘訣も紹介している」

　--利用者の属性は

　「当社のEラーニングは大手不動産の社内研修やFC本部の研修にも採用されている。Eラーニングの申し込みは不動産ココからできます」

　DATA　研修事業、Eラーニング事業、講演・セミナー事業などを提供。240社超の大手・中小の研修実績を持つ。