対談・売買仲介　トゥビッグ・estie　　戦略的営業を実践する　不動産データの活用で

　――データを活用して。

　木内　「当社は創業4期目のまだ新しい会社で、人員の拡充や事業規模の拡大を視野に入れ、ITシステムを導入することで従来のアナログな業務慣習を変革し始めた。利便性の良さの観点から導入を決めた『物件売買』は、建物の概要や募集床、所有者情報などの各種データを網羅している。これらのデータを整理して統合し、新たなアプローチ先の開拓を始めている」

　――営業先を新規開拓。