物流不動産ビジネスと新しい人〝財〟戦略　「人」が生きる営業改革　イーソーコ総合研究所　代表取締役　出村亜希子　第1回　物流と不動産の文化を融合

　現在は、先行きの不透明な変化の激しいVUCAの時代といわれます。今、求められるのは、変化への柔軟な対応力。不動産業界においても、時代のニーズを捉えた付加価値と差別化が鍵となっています。

　私たちイーソーコグループは、不動産のなかでも少し特殊な倉庫・物流不動産を専門に手掛けてきました。従来、物流利用が当然であった倉庫・物流不動産ですが、近年、汎用性の高さが注目され、使い方が千差万別で、自由度の高い大空間という特徴があります。立地や規模など変えられないものはありますが、「物件をどう生かすか」という視点を持つことで、得られる結果が大きく変わることを実体験として目の当たりにしてきました。多くの物件をお手伝いさせていただく中で、創造性をもって可能性を積極的に引き出すことの重要性を強く感じています。

　ビジネスを実践するのは人です。経験値があって勘所の良い営業パーソンだけが実践できるというのでは、なかなか広がりが生まれません。そうした経緯から、個人営業に頼るのではなく、若手を主体としながら、チームで稼ぐビジネスの仕組みづくりを志向し、さまざまな実験的取り組みを進めてきました。