物流不動産ビジネスと新しい人〝財〟戦略　「人」が生きる営業改革　イーソーコ総合研究所　代表取締役　出村亜希子　第11回 情報が情報呼びチャンス拡大

　物流不動産は〝どんな荷物を扱うか〟、〝どんな物流を行うか〟によって施設に必要とされるスペックが変わってくるため、他のアセットと比較してマッチングの難易度が高いと感じたことがある方も多いのではないでしょうか。しかし、いったん物流のポイントを押さえてしまえば、提案の精度は驚くほど高まります。たとえば、移転なら、現在の使われ方をよく確認することで、リーシングの外せない必須条件が浮かび上がってきます。また、物流不動産は物件流通量も限られているので、実際に取り組んでみると、物流不動産の参入障壁は考えるほど高くないかもしれません。

　契約形態が物流の寄託契約になると話は別ですが、近年、倉庫業の方も規制緩和が進み、倉庫シェアが認められるなど不動産業との境界線が少しずつ薄れてきています。今後ますます取り組みやすくなっていくのではないでしょうか。

　さて、物流不動産のマッチングは、何と言っても情報量が勝負です。いかにして多くの情報を得るか。それには、「情報を投げる(発信する)」ことです。情報は目には見えないながらも立派な価値ですから、情報を受け取った相手は「こちらもお返しをしなければ申し訳ない」という、返報性の原理が働くのです。